企业动态 主页 > 资讯中心 > 企业动态 >

透过《我不是药神》剖析营销完整内幕

发布时间:2018-07-13 11:27   点击量:      标签:
    印度神油店老板程勇(徐峥饰),在慢粒白血病患者吕受益(王传君饰)建议下走私印度格列宁,他们发掘了商机,靠着代购这款“仿制药”,收获巨额利润,并被病患们冠以“药神”的称号,但在经历很多变故之后,程勇选择自己贴钱买药造福病患,最后仍然难逃法律处罚……
    从《我不是药神》这部片子我们能看出一些的营销秘诀
    1.把握市场,直击需求
    影片中,瑞士格列宁是天价药,很多慢粒白血病患者都无法购买,纷纷抗议。而后期因为没药,吕受益等人也因此离世。由此可见,这其中有巨大市场需求,程勇准确把握市场,直击需求,才使得前期药品大卖。
    2.找准头部客户,高效运作
    程勇前期上门推销屡屡碰壁。无奈之下,在吕受益的推荐下,认识了上海病友群群主刘思慧,抓住刘思慧这个头部客户,拓展其他分区群主,层层拓展自己的销售渠道,最终带来产品大卖。
    3.找准团队角色定位,提高水平
    他找到了一个合伙人——吕受益,负责前期投资以及联系印度生产商的方式。他的团队你有销售——刘思慧,负责上海以及其他地区的联系与市场开拓。他的团队有行政/财务——刘牧师,负责财务统计、翻译等工作。他的团队还有忠实的员工——彭浩,负责日常运货等。
    4.重视反馈,提升服务
    影片中,程勇接受锦旗,正面评价与反馈,使得程勇继续代理印度格列宁,并且生意蒸蒸日上。随后,竞争者张长林对其进行威胁,负面的评价与反馈,使得程勇放弃代理权。
提手海报架满10套就有八折优惠!
丽屏展架满5套就可享受九折优惠!

更多优惠尽在钧道阿里店铺
 
钧道公众号