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2017广告公司生存之道

发布时间:2017-02-07 17:29   点击量:      标签:
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1、在中国的商业语境下,野蛮是必要的。野蛮的毛打败精致的蒋,野蛮的铁道部榨干竞标的日德法高铁,野蛮的华为进击全世界。30多年来赶超欧美的大跃进,靠常规手腕不可能胜利。手腕不文雅,但财报很美观。

2、竞争的实质是资源的博弈,如二战美国打败日本,往常滴滴降服Uber。对代理商来说,资源普通指现金流、人才、第三方。我以为存在第4种:幻想资源。它的作用是放大前三者,以5倍、10倍量级。

3、人人爱讲公司坏话。坏话消磨斗志,影响团结。代理商必需不时发明好话来压制坏话。比方出街出色作品,签约优质业务,斩获广告奖项,以及公司出国outing,年终奖多发三五百等凡此种种。我称之为“面子工程”,让员工在朋友、家人面前谈起公司时有面子。

4、不懂回绝的代理商,跟不懂回绝的老王一样,人人都想揩他的油,背后还说他的各种不是。拣软的柿子捏,这是人性。设立底线,越界,正告,屡犯,拜拜。敢say no是被尊重的前提。

5、代理商不应执着于小而美。世界范围内,一流的代理商都是大而美,比方W+K,R/GA,AKQA,DROGA5,以及曾经的BBH和CP+B。船小好调头,但船大才干打大仗,船大才干出远洋。

6、代理商依赖优秀的HR寻觅人才。殊不知公司的价值观就是最好的HR,它帮你吸收同道中人,过滤时机主义者。唯才能至上风险很大,有才能但不认可价值观的人才,常常起最大的毁坏作用。

7、开展才是硬道理,增长才干掩盖矛盾。增长乏力的国度和地域必定乱象丛生,看看中东、南美和非洲,穷则思变。西方国度不同党派,不同阶级之间的和解,树立在基于掠取开展中国度的经济增长之上。代理商理应追求增长,让每一位成员持久获益。

8、没有哪一个行业,象广告业一样,会聚如此多的创意高手。但是这些高手简直一切的时间,都被应用于消费一次性的传播战役,这是极大的糜费。代理商能够跟企业讨论一种新形式,将本人的创意资源当作企业外部的R&D,共同开发新产品,新效劳,新的商业形式。

9、代理商要将本身定义为学习型组织。互联网经济时期,方生方死是创业常态,朝令夕改是逃生姿势。有人喊张艺谋已死,实践上一切巨匠都死了,人人都是菜鸟,旧船票登不上新客船。不懈更新学问,代理商才有时机免死。

10、不要容忍才能缺乏的员工。我们的广告业太宽容,兴旺国度对创意总监有10大请求:①原创肉体 ②能想出很多很多点子 ③有很多比作品还大的点子 ④博得许多奖项 ⑤视觉化思想 ⑥精神充分 ⑦严于律己 ⑧不时锤炼技艺 ⑨崇尚团队作战 ⑩有诙谐感。用这个规范,国内几创意总监得回家种田?

11、代理商要让企业明白,低价并不省钱,反而是一种新糜费。低价毁坏创新,低价抹杀质量,低价远离匠心,低价滋生血汗工厂。成熟的商业生态,不可能空手套白狼。低价不会让营销变得更诱人,但会让品牌变得更猥琐。

12、4A最大的问题不是响应迟缓和人才流失,而是管理层缺乏任务感。4A管理层作为职业经理人,自然缺乏“治国平天下”的远大理想,注重表现“个人成就和权威”,以个人价值/利益的最大化为目的。一旦船要沉,首先思索的不是力挽狂澜,而是找救生圈。

13、外藉广告人关于代理商的重要性创下新低。“本地文化”史无前例地重要,由于“文化张力”是引爆社交兵役的捷径。再也不能像90年代那样,抛开文化现状来空谈筹划与创意。再也无法鱼目混珠,穿越文化鸿沟才有将来。奔跑吧,外藉广告人。

14、品牌“后面那群人”比品牌自身更重要。一个有趣的品牌,假如背后是一帮无趣的人,也会很难做出好作品。此外,假如要跟企业复杂的组织构造协作,过程会十分痛苦,这里面每个人都要刷存在感。

15、警觉成见思想。关于本人不懂的重生事物,不是选择理解,而是回绝,然后找出回绝的理由,这在老广告人身上特别明显。H5刚出来的时分,有人觉得这种小制造玩不出什么大把戏。直播刚出来的时分,有人以为无非是网红low爆的扮演。拥抱重生事物,才有能祖先一步找到诺亚方舟。


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